Flesh
Модератор
- Сообщения
- 75,758
- Реакции
- 642,470
Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
Продажник:
Скачать:
Видео-урок «Предмет переговоров».
- Что такое переговоры?
- Что такое торг?
- Базовый сценарий переговоров.
- Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
Чего мы хотим? - О чем эти переговоры?
- Какой у вас диапазон переговоров?
- Какая информация вам нужна для победы в торгах?
- Этап 2. «Обсуждение».
Чего хотят они? - Кто они?
- Кто ЛПР?
- Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
- Их опасения.
- Их диапазон переговоров.
- 5 точек нужды.
- Что нужно делать после успешного завершения сделки.
- Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
- Этап 3 «Предложения».
Как отвечать на первые предложения оппонента в торге? - Сначала говорить «НЕТ».
- Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
- Алгоритм SOKRAT.
- 5 основных ошибок в торге.
- Торг.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
- Навык ведения торгов.
- Навык ведения переговоров.
- Навык подготовки к переговорам.
- Навык анализа переговоров.
- Навык определения модели переговоров.
- Навык считывания информации.
- Навык обсуждения переговоров.
- Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
- Навык принятия решений.
- Навык управления атмосферой.
- Навык убеждения.
Продажник:
Для просмотра ссылок Войдите в аккаунт или Зарегистрируйтесь
Скачать:
Для просмотра ссылок Войдите в аккаунт или Зарегистрируйтесь
Последнее редактирование:
Похожие темы из этого раздела:
- [Алексей Наумчик] Инструкция, как делать и получать переводы с любых стран без препятствий (2024)
- [Артём Сенаторов] Большой курс по reels 6. Тариф "Оптимальный" (2024)
- [Ирина Подрез] Стратегическая сессия «Ход конем» (2021)
- [Ксения Турусина] Проверка земельных участков (2024)
- [Product University] Шаблоны холодных писем, заголовков и питчей инвесторам (2021)
- [Product University] Шаблоны финансовых моделей для оценки будущего проекта (2021)
- [Product University] Шаблоны оценки команды (2021)
- [Product University] Шаблоны и чек-листы для фрилансера (2021)
- [Product University] Шаблоны для отдела продаж (2021)
- [Product University] Шаблоны для Agile-команд (2021)