Flesh
Модератор
- Сообщения
- 75,260
- Реакции
- 630,790
Название: Стандартная программа консультирования бизнеса в сфере b2b
Автор: БизКон
СОДЕРЖАНИЕ СТАНДАРТНОЙ ПРОГРАММЫ “B2B” ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
ВТОРОЙ МЕСЯЦ
Продажник:
Нажмите для раскрытия...Скачать:
Автор: БизКон
СОДЕРЖАНИЕ СТАНДАРТНОЙ ПРОГРАММЫ “B2B” ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
- Комплексный аудит имеющейся модели продаж;
- Внедрение ключевых показателей;
- Определение целевого клиента и целевых сегментов рынка;
- Формирование коммерческих условий для каждой группы клиентов;
- Разработка каналов для групп клиентов и инструментов работы с каналом;
- Проработка ассортиментной матрицы ценообразования;
- Определение стратегических и поддерживающих ниш;
- Разработка и постановка плана по продажам;
- Совещание по итогам формирования отчета, согласование индивидуальной программы построения системы продаж компании-заказчика;
- Кадровый аудит и аттестация персонала;
- Формирование отчета о проведенном кадровом аудите;
- Совещание по результатам аудита;
- Набор менеджеров. Совещание по формированию требований, основного текста объявления о вакансии. Определение куратора конкурса;
- Разработка и передача регламентов работы отдела продаж, форм контроля и отчетности, инструментов продаж;
- Разработка системы мотивации коммерческого подразделения компании-заказчика;
- Поддержка при размещении текста вакансии в СМИ и интернете;
- Набор соискателей на конкурс;
- Передача технологии конкурса;
- Проведение конкурса;
- Внедрение технологий и регламентов продаж в деятельность компании;
- Участие в открытых или корпоративных тренингах по техникам активных продаж;
- Подведение итогов работы за месяц
ВТОРОЙ МЕСЯЦ
- Выстраивание системы управления продажами. Начальный документооборот, статистика коммерческой работы, система мотивации и контроля;
- Организация управления, проведения ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний. Адаптация менеджеров;
- Контроль соблюдения стандартов продаж;
- Обучение и тренинги: практическая отработка навыков;
- Проведение 2-го конкурса;
- Встраивание в систему продаж компании новых стандартов и технологии продаж;
- Подведение итогов работы за месяц;
- Выстраивание системы управления продажами, системы контроля и отчетности;
- Базовые тренинги;
- Итоговое совещание по результатам работы;
Продажник:
Для просмотра ссылок Войдите в аккаунт или Зарегистрируйтесь
Нажмите для раскрытия...
Для просмотра ссылок Войдите в аккаунт или Зарегистрируйтесь
Похожие темы из этого раздела:
- [Олеся Ревеко] Новый сборник рецептов (2023)
- [Игорь Будников] Просто продолжи [Welcomebackhome] (2023)
- [Аня Рейра] Коррекция митохондриальной дисфункции (2023)
- [Светлана Колесникова] Как написать захватывающий сценарий для онлайн-курса (2023)
- [ËШКОЛА 60 минут] Школьная программа быстро и качественно. 1-4 класс (2022)
- [Ольга Базанова] Букеты мастеров (2022)
- [Натали Макиенко] Руководство по питанию (2021)
- [Светлана Керимова] Книга Жизни Царицы (2020)
- [Света Ракета] Rocket boost challenge
- [Ольга Думкина] Ферментация дикоросов [Ferment in wonderland]